본문 바로가기

전체 글278

선택지 3개 만들기/보유 효과/휴리스틱 이론-심리 마케팅 기술 100 무조건 팔리는 심리 마케팅 기술 100상품이든 서비스든 무언가를 팔 때 먼저 사람의 심리를 아는 것이 중요하다. 사람은 사고 싶은 마음이 들어야만 물건을 사기 때문이다. 그래서 잘 파는 사람은 사람의 심리를 알고 있다. 근데, 나는 ‘파는’ 사람이 아니라고? 잘 생각해보라. 누군가를 설득해야 한다면 당신도 ‘파는’ 사람이다. 열심히 준비한 제안이 통하지 않는다고 느낀다면, 애써서 상품 또는 서비스를 고객에게 설명했는데 2%가 아쉽다면, 대체 무엇이 부족한 것일까? 바로 이때 《무조건 팔리는 심리 마케팅 기술 100》이 필요하다. 28세에 광고 제작회사 설립 후 1년에 혼자서 10억 원 매출을 올리고, 연간 100회 이상 강연하는 비즈니스 심리학 분야 인기 강사인 저자가 현장에서 터득한 설득의 심리기술 1.. 2024. 5. 9.
심리마케팅과 적용사례-무료마케팅/풋 인 더 도어 전략 "미래의 불확실한 이득보다 현재의 확실한 손해가 더 강한 동기부여가 된다." 무조건 팔리는 심리 마케팅 기술 100두번째 이야기 p32-49 1장 (심리 마케팅 001-004) 평범한 물건 더 좋아 보이게 하는 심리 마케팅 기술 - 어떻게 해야 내가 파는 상품이 돋보일까?얻는 이득보다 잃게 되는 손해를 강조하라놓칠 수 있는 기회나 권리, 상실 리스크를 알려주면 훨씬 더 행복하게 만들기 쉽다. ➡ 상품이 주는 이득보다는 해당 상품이 없을 때의 단점, 즉 '잃게 되는 것'을 어필해야 훨씬 더 효과적이다. 적용 1) 초3 학부모님께 강조하고 싶은 말: "지금 영어를 시작하지 않으면 중학교 내신은 물론 고등학교 수능에서 1등급 따기가 힘듭니다." *위 주장을 뒷받침하는 실제 사례: 초3 파닉스부터 시작해서 현재.. 2024. 5. 7.
《무조건 팔리는 심리 마케팅 기술 100》 - 사카이 도시오 저자 및 목차 소개 21년 넘게 영어 사교육 현장에서 일해 오면서 가장 힘들게 느껴지는 부분은 마케팅입니다. 학원을 경영하는 입장에서 교육과 마케팅의 균형을 잘 잡아야 성공할 수 있을텐데 교육자 마인드에 너무 치우쳐 있다 보니 늘 마케팅이 어렵고 힘들게 느껴지기만 합니다. 그래서 작년 후반부터 계속해서 마케팅 책을 읽어오고 있습니다. (어렵기만 한 마케팅 책을 그나마 손에 들고 읽기 시작한 것은 100% 의 박상민 강사님 덕분입니다ㅎ) 지금까지 읽은 책들이 기억나는 것만해도《 소비자의 마음》,《 캐시버 타이징》,《 고객의 80%는 비싸도 구매한다》,《 어떻게 팔지 답답할 때 읽는 마케팅 책》,《마케팅 설계자》등의 마케팅 관련 서적과 《 본질의 발견》,《 포지셔닝》, 《 기획의 정석》,《퍼스널 브랜딩》,《 그래서 브랜딩이 필.. 2024. 5. 6.
브랜딩의 효과 "브랜드 가치가 곧 기업 가치다."일곱번째 이야기p258-289- 브랜딩의 효과-  브랜딩과 디자인.-  브랜딩 시작하기브랜딩의 효과브랜딩의 효과를 숫자만으로 판단할 수는 없다. 브랜딩을 잘한다는 것은 단기간의 성과보다는 지속적인 결과들을 만들어내는 것이다. 브랜드의 인지도가 높아지고 충성 고객의 수가 늘어날수록 내부 직원들의 브랜드에 대한 자부심 또한 강이지의 마련이다. 마치 하나의 순환 구조처럼 성공적인 브랜딩으로 인해 조직이 강해지고 이것이 좋은 인력의 확보로 이어지며 결국 이것이 좋은 성과로 이어질 수 있고 그 성과로 인해 기업과 조직은 더욱 성장한다. 결국 브랜드 가치가 곧 기업 가치이다.브랜딩과 디자인브랜딩은 브랜드의 시각적 모습을 완성하는 작업뿐 아니라 그 브랜드가 가진 철학(브랜드 미션)을.. 2024. 5. 3.

티스토리툴바