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독서276

상식 밖의 경제학 - 세 번째 이야기 - 왜 우리는 공짜일 때 가장 비싼 값을 치를까? - 사회 규범의 세계 vs 시장 규칙의 세계 《상식밖의 경제학》 세 번째 이야기 p180-281 상식 밖의 경제학우리는 매일 크고 작은 문제와 마주치면서 자신이 가장 이성적으로 똑똑한 결정을 내린다고 자부한다. 이런 밑도 끝도 없는 자부심의 근간에는 ‘인간은 합리적인 존재’라고 공공연히 이야기하는 상식적인 모든 경제학자들의 주장이 깔려 있다. 정말 그럴까? 미국을 대표하는 세계적인 소장경제학자 댄 애리얼리는 《상식 밖의 경제학》(원제: Predictably Irrational)을 통해 자신이 수년에 걸쳐 실시한 다양하고 기발한 실험을 보여주며 이러한 생각이 완전히 터무니없는 것임을 증명한다. 그는 정답이 빤히 보이는 확실한 상황에서도 전혀 말도 안 되는 .. 2024. 6. 10.
각인과 앵커/흑진주/수요와 공급의 원칙 상식밖의 경제학 두 번째 이야기 p110-179 2장 모든 것은 첫인상에서 결정된다 진주의 가격은 왜 하늘 높은 줄 모르고 치솟은 것일까! 상식 밖의 경제학우리는 매일 크고 작은 문제와 마주치면서 자신이 가장 이성적으로 똑똑한 결정을 내린다고 자부한다. 이런 밑도 끝도 없는 자부심의 근간에는 ‘인간은 합리적인 존재’라고 공공연히 이야기하는 상식적인 모든 경제학자들의 주장이 깔려 있다. 정말 그럴까? 미국을 대표하는 세계적인 소장경제학자 댄 애리얼리는 《상식 밖의 경제학》(원제: Predictably Irrational)을 통해 자신이 수년에 걸쳐 실시한 다양하고 기발한 실험을 보여주며 이러한 생각이 완전히 터무니없는 것임을 증명한다. 그는 정답이 빤히 보이는 확실한 상황에서도 전혀 말도 안 되는 결정을 .. 2024. 6. 7.
상식밖의 경제학 Predictably Irrational, 댄 애리얼리 - 비교의 순환고리 지난주에 완독한 《무조건 팔리는 심리마케팅 기술 100》의 뒷면에 나온 참고도서리스트에 실린 책제목을 훑어보다가 《상식밖의 경제학》제목이 눈에 띄어 바로 밀리서재에 담았습니다. 그런데 책을 읽으려고 하자마자 두 가지 사실에 깜짝 놀랐습니다. 하나는 이 책이 제가 약 10년 전에 읽으려고 사 둔(초반을 읽다가 아직도 다 못 읽은...) 《Predictably Irrational》의 번역서라는 점이었고, 두 번째는 이 책의 저자, 댄 애리얼리가 종종 유튜브 영상에서 종종 보곤 했던 바로 '그분'이었다는 점입니다. 원서든 번역서든 결국은 제가 읽어야 할 운명적인 책이었나 봅니다.   상식 밖의 경제학우리는 매일 크고 작은 문제와 마주치면서 자신이 가장 이성적으로 똑똑한 결정을 내린다고 자부한다. 이런 밑도 끝.. 2024. 6. 2.
매출을 올리는 15가지 심리마케팅 기술 내가 파는 상품을 돋보이게 하는 심리 마케팅 기술부터 카피의 기술, 호감도를 높이는 기술, 그리고 프레젠테이션 노하우에 걸쳐 오늘은 마지막으로 '상대의 마음을 얻고 매출을 올리는 심리마케팅 기술'을 알아보겠습니다. 무조건 팔리는 심리 마케팅 기술 100상품이든 서비스든 무언가를 팔 때 먼저 사람의 심리를 아는 것이 중요하다. 사람은 사고 싶은 마음이 들어야만 물건을 사기 때문이다. 그래서 잘 파는 사람은 사람의 심리를 알고 있다. 근데, 나는 ‘파는’ 사람이 아니라고? 잘 생각해보라. 누군가를 설득해야 한다면 당신도 ‘파는’ 사람이다. 열심히 준비한 제안이 통하지 않는다고 느낀다면, 애써서 상품 또는 서비스를 고객에게 설명했는데 2%가 아쉽다면, 대체 무엇이 부족한 것일까? 바로 이때 《무조건 팔리는 심.. 2024. 6. 1.

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