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독서276

손실 회피 성향과 가격 책정 전략-소비자의 마음/행동경제학 소비자의 마음 선택의 99%는 잠재의식에서 비롯된다 소비자의 마음을 읽는 행동경제학의 비밀! 소비자의 진짜 속마음이 궁금하다면 그들의 선택에 영향을 미치는 무의식적 요소를 알아야 한다. 《소비자의 마음》은 행동과학의 중요성을 전하는 의미 있고 소중한 책이다. 학자처럼 설명하지 않고 바쁜 마케터와 임원이 납득하고 체화할 수 있게 행동과학을 이야기한다. 설교가 아니라 대화하듯 말하고 전문용어도 거의 쓰지 않는다. 뿐만 아니라 독자가 책의 내용을 여러 상황에 적용할 수 있도록 안내한다. 처음부터 끝까지 읽지 않고 특정 부분만 살펴봐도 유익한 아이디어를 얻을 수 있다. 저자 멜리나 파머 출판 사람in 출판일 2023.03.13 #원모사 16기 독서챌린지 D8 p102 -113, p240-251 우리 사회는 온통.. 2024. 1. 24.
우유와 쿠키 - 기준점 제시와 상대성/소비자의 마음/멜라니 파머 #원모사 16기 독서챌린지 D7 p87-101 오늘은 우유와 쿠키처럼 붙어 다니는 기준점 제시와 조정, 그리고 상대성이 잠재 의식의 구매 경험에 미치는 영향을 알아 보겠습니다. 단어 하나를 바꿔 기준점을 제시하면 프레임이 바뀌고 잠재의식의 구매 경험도 바뀐다. 에 실린 같은 연구는 슈퍼마켓에서 흔히 활용하는 기준점 제시를 자세히 설명한다. 기준점을 제시할 때 '1개에 1달러'라고 표시할 때보다 '10 달러에 10개'라고 표시하면 판매량이 많아진다. 또한 구매할 수 있는 개수를 제한하면 더 많이 팔린다. 이 실험에서는 다음과 같이 3 가지 조건을 내걸었다. 수프 10센트 할인! 수프 10 센트 할인!( 4개 한정) 수프 10 센트 할인!(12개 한정) 구매할 수 있는 개수를 제한하지 않을 때는 평균 구매량.. 2024. 1. 23.
뇌의 점화 효과 - 소비자의 마음/ #원모사 16기 독서챌린지 D6 p69-86 6장 점화효과 인간의 뇌는 여러 가지로 '점화'되어 있다. 이미지일 수도 있고 단어나 냄새, 소리, 숫자일 수도 있고 그 밖의 것일 수도 있다. 소비자의 마음 선택의 99%는 잠재의식에서 비롯된다 소비자의 마음을 읽는 행동경제학의 비밀! 소비자의 진짜 속마음이 궁금하다면 그들의 선택에 영향을 미치는 무의식적 요소를 알아야 한다. 《소비자의 마음》은 행동과학의 중요성을 전하는 의미 있고 소중한 책이다. 학자처럼 설명하지 않고 바쁜 마케터와 임원이 납득하고 체화할 수 있게 행동과학을 이야기한다. 설교가 아니라 대화하듯 말하고 전문용어도 거의 쓰지 않는다. 뿐만 아니라 독자가 책의 내용을 여러 상황에 적용할 수 있도록 안내한다. 처음부터 끝까지 읽지 않고 특정 부분.. 2024. 1. 22.
프레이밍 효과 - 단어 선택/숫자의 힘/전문 용어 #원모사 16기 독서챌린지 D5 p57-68 2부 행동경제학이란 무엇인가? 5장 프레이밍 효과 소비자는 항상 최고의 상품을 선택할까? 천만에! 뇌는 정보가 들어오는 방식에 따라 선택한다. 의식이 아니라 잠재의식이 먼저 작동한다. 오늘 저녁 식사 준비에 필요한 소고기 다짐육을 사러 왔습니다. 다음 중 어느 쪽을 선택하시겠습니까? 1) 무지방 90퍼센트 소고기 2) 지방 10퍼센트 소고기 대부분은 무지방 90퍼센트를 고를 것입니다! 왜 그럴까요? 사실 1번, 2번은 표현 방식만 다르지 같은 것을 말하는 데도 우리 잠재 의식은 2번이 훨씬 좋지 않다고 느끼기 때문입니다. 오늘은 2부 행동경제학이란 무엇인가? - 5장 프레이밍 효과에 대해 알아보겠습니다. 소비자의 마음 선택의 99%는 잠재의식에서 비롯된다 소비.. 2024. 1. 21.

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