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독서276

서베이 퍼널 & 서밋 퍼널 이전 포스팅에서는 가치 사다리의 첫단계인 리드 퍼널 3가지 중에서 가장 강력한 첫번째 리드 퍼널, 을 알아 보았습니다. 이번 포스팅에서는 리드 퍼널 두번째, 서베이 퍼널, 세번째, 서밋 퍼널을 알아보겠습니다. (p476-510) 서베이 퍼널survey funnel (설문지 퍼널) 서베이 퍼널은 간단하다. "다음의 간단한 설문에 응답하면, 당신에게 _____을 알려주겠다"고만 하면 된다. ->설문지 분석이 끝나면, 잠재고객이 지닌 문제의 해결책을 결과로 보여주고, 제품이나 서비스를 제시한다. 방문자별 맞춤형으로 제시할수록 방문자가 당신의 제안을 받아들이는 전환율은 그만큼 더 높아진다. 서밋 퍼널summit funnel 이메일 주소록도 없다. 시장에서의 권위도 없다. 사람들에게 줄 수 있는 신뢰나 믿음도 없.. 2023. 12. 2.
키스 테스트 '키스 테스트' 단어 하나로 2,000만 달러 매출을 올리다! 이 글을 읽는 누구든 위 글을 보면 일단 호기심이 생길것 같다! 이메일주소를 기입하고 난 뒤 바로 이어지는 뒷 페이지 내용은 다음과 같다. 만약 제가 어떤 여성과 오래 대화를 나누어 왔던 사이인데 그 여성이 키스를 허락할 것인지 알고 싶다면 대화하는 동안 손을 뻗어 여성의 머리카락을 만지면서 그와 관련된 말을 합니다. 예컨대 "머릿결이 정말 부드러워 보이네요"라고 말하면서 머리카락 끝부분을 살짝 만지는 것이지요. 여성이 이 행동을 받아들이는 태도를 보인다면, 이 '순수한' 신체 접촉을 허용한다는 뜻이고 마침내 게임이 시작될 수 있다는 뜻입니다. 만약 여성이 자기 머리를 잡아 당기지 않고. 미소를 지으며 당신에게 조금이라도 더 가깝게 다가온다면.. 2023. 11. 30.
신규 잠재 고객 끌어당기는 리드 퍼널 (p444-458) 리드 퍼널 설계하기 Part 1에서는 세일즈 퍼널에서 사용되는 언어를 배웠다. Part2에서는 가치 사다리의 첫 단계인 리드 퍼널부터 전화퍼널까지 각 단계의 목표 및, 그 목표를 달성하기 위한 퍼널을 알아본다. 신규 잠재 고객를 끌어당기는 리드 퍼널 '리드 퍼널lead funnel '은 이메일 주소만 요구하며 꿈의 고객과 소통하겠다는 제안을 맨 처음 하는 지점, 즉 가치 사다리의 시작점이다. 3가지 유형의 리드 퍼널 리드 '스퀴즈' 퍼널 lead 'squeeze' funnel 서베이 퍼널 survey funnel 서밋 퍼널 summit funnel 리드 '스퀴즈' 퍼널의 탄생 인터넷 초기에 많이 나타났던 팝업창에 대한 웹사이트 방문자들의 목소리가 커지자 팝업 차단 기능이 추가되기 시작.. 2023. 11. 29.
온라인 판매 - Daily 사인펠드 이메일 온라인 판매를 하는 사람들 가운데 자기 주소록에 있는 고객 혹은 잠재고객에게 얼마나 자주 이메일을 보내야 할지를 두고 고민하는 이들이 많다. 한 달에 한 번씩 이메일을 보낸 사람과 한 달에 두 번씩 이메일을 보낸 사람의 차이는 무엇일까? 한달에 두번 보내는 사람의 수입은 한번 보내는 사람의 2배이다! 러셀 브런슨은 한 달에 한번 보내던 이메일을 한달에 두번, 그러다가 일주일에 한 번, 다시 일주일에 두 번, 그 다음에는 이틀에 한 번 보내기로 결심했다. 그리고 알게 된 사실! '이메일을 날마다 보내지 않으면 날마다 돈을 잃는다! 주의할 사항 한 가지! 이메일을 위 사진에 소개된 사인펠드 스타일로 재미있게 쓰면 사람들이 성가시다고 생각하지 않는다고 주장한다. 저자가 보내는 사인펠드 이메일 세 유형 ☻에피소.. 2023. 11. 27.

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