러셀 브런슨12 마케팅 설계자 - 세일즈 퍼널 7단계 SECRET 6 세일즈 퍼널 7단계 (p332-360) 세일즈 퍼널 7 단계는 무엇이며, 그것이 하는 어떤 역할을 알아본다. 1단계 '방문자 온도'를 파악한다. 2단계 '사전 프레임 브릿지'를 설정한다. 3단계 가입자를 추려낸다. 4단계 구매자를 추려낸다. 5단계 적극적인 구매자를 추려낸다. 6단계 더 깊은 관계로 나아간다. 7단계 판매 환경을 바꾼다. 1단계 '방문자 온도traffic temperature'를 파악한다. 방문자의 온도 수준은 '뜨겁다', '따뜻하다', '차갑다' 3가지가 있다. 이 세 집단은 랜딩 페이지에 도달할 때 제각기 다른 다리를 건너야 한다. -> 각기 다른 사전 프레임을 적용한다. "잠재고객이 당신의 제품을 알고 있으며 그 제품이 자기의 욕구를 충족시킬 것임을 이미 알고 있다면.. 2023. 11. 20. 마케팅 설계자 - 사전 프레임 (p318-332) 마케팅 퍼널 - SECRET 6 퍼널의 7단계를 열어주는 비밀열쇠, '사전 프레임' 현대인은 아침에 눈을 떠서 밤에 잠에 들기 전까지 다양한 매체를 통한 정보 및 광고의 홍수 속에서 허우적거린다. 특히 온라인 광고는 우리 생활을 지배하고 있다. 그렇다면 미래에는 어떠할까? 지금과 비슷한, 혹은 새로운 형태의 온라인 광고가 더욱 더 우리생활을 지배할 것이다. 소비자 입장이 아닌 판매자 입장에서는 오히려 더 넓은 시장이 열린 것이다. 그렇다면 '판매자인 나/우리는 어떤 길을 가야 할 것인가?' 이 질문에 대한 해답을 지금 읽고 있는 《마케팅 설계자》에서 조금씩 찾아가는 느낌이다. 고객이 판매 과정의 각 단계에서 긍정적인 느낌을 더 많이 받도록 만들어야 한다. p320 고객이 당신의 세일즈.. 2023. 11. 19. 마케팅 설계자 - '매력적인 캐릭터'의 스토리 라인 마케팅 설계자 1000억 원 규모의 마케팅 기업을 단숨에 일궈내며 마케팅의 새로운 신화로 떠오른 러셀 브런슨의 ‘스타트업의 과학’ 시리즈 첫 책이다. 첫 광고 카피를 쓰는 순간부터 고객이 구매 버튼을 누르는 마지막 순간까지 모든 판매 과정이 자연스럽게 흘러가는 마케팅 시스템의 설계법을 차근차근 알려준다. 애써 만든 광고를 사람들이 클릭하지 않아서 낙담한 적 있는가? 광고를 본 사람은 많은데 구매율이 떨어져서 당황한 적 있는가? 진짜 문제는 카피도, 방문자 수도, 전환율도 아니다. 마케팅의 모든 과정이 하나의 치밀한 프로세스로 설계되었는지가 문제다. 이 과정을 이해하면 고객은 반드시 당신이 만든 길을 따라 온다. 『마케팅 설계자』는 포화된 시장에서 소비자 심리의 치밀한 분석과 가치 상승 전략으로 판매의 전.. 2023. 11. 17. 마케팅 설계자 - '매력적인 캐릭터' '매력적인 캐릭터'가 마케팅 퍼널에서 반드시 필요한 이유를 알아본다. (p 246 -276) '매력적인 캐릭터'는 브랜드다 당신의 '매력적인 캐릭터'는 사람들을 당신의 가치 사다리와 단단하게 묶어준다. 말하자면 '매력적인 캐릭터'는 당신이 가치 사다리를 통해 제시하는 모든 제안의 가치를 한층 더 높이기 위해 그 제안들에 응용하는 브랜드다. '브랜드란 기업이 제안한 것들에 적용하는 이미지이자 개성이다.' 제나 커처 Jenna Kutcher '매력적인 캐릭터'의 요소들 '매력적인 캐릭터'를 가진 사람은 배경 이야기를 가지고 있고, 사람들에게 그에 대한 이야기를 자주 한다. 추종자 집단을 만들려면 당신이 사람들을 데려가려는 그 길이 과거에 당신이 이미 걸었던 길이라는 사실을 알려야 한다. 당신은 사람들이 궁금.. 2023. 11. 16. 이전 1 2 3 다음
