마케팅 설계자13 신규 잠재 고객 끌어당기는 리드 퍼널 (p444-458) 리드 퍼널 설계하기 Part 1에서는 세일즈 퍼널에서 사용되는 언어를 배웠다. Part2에서는 가치 사다리의 첫 단계인 리드 퍼널부터 전화퍼널까지 각 단계의 목표 및, 그 목표를 달성하기 위한 퍼널을 알아본다. 신규 잠재 고객를 끌어당기는 리드 퍼널 '리드 퍼널lead funnel '은 이메일 주소만 요구하며 꿈의 고객과 소통하겠다는 제안을 맨 처음 하는 지점, 즉 가치 사다리의 시작점이다. 3가지 유형의 리드 퍼널 리드 '스퀴즈' 퍼널 lead 'squeeze' funnel 서베이 퍼널 survey funnel 서밋 퍼널 summit funnel 리드 '스퀴즈' 퍼널의 탄생 인터넷 초기에 많이 나타났던 팝업창에 대한 웹사이트 방문자들의 목소리가 커지자 팝업 차단 기능이 추가되기 시작.. 2023. 11. 29. 마케팅 설계자 - 연속극 시퀀스 연속극 시퀀스의 역할 (p382-414) 연속극 시퀀스soap opera sequence란? 연속극 시퀀스soap opera sequence란? 잠재 고객에게 자동으로 발송되는 일련의 이메일 시리즈 (내가 원치 않음에도, 아님 보내달라고 요청하지 않았음에도 계속 보내는 상업성 메일 - *저의 생각) 잠재적인 후속 퍼널 속의 '연속극 시퀀스'를 통해서 당신의 제안을 구매자에게 보낼 수 있다. 흥미진진해서 다음 편을 기다리는 것처럼 고객이 다음 이메일을 계속 기다리도록 흥미로운 것들을 제시해야 한다. 연속극 시퀀스의 목표 ● 이메일을 읽는 사람과 내가 즉각적인 유대감을 형성한다. ● 다음 이메일을 읽을 수밖에 없는 매력적인 스토리를 구상한다. 연속극 시퀀스의 5단계 위 도표 7-9를 이해하기 쉽게 풀어본다... 2023. 11. 26. 마케팅 설계자 - 사전 프레임 (p318-332) 마케팅 퍼널 - SECRET 6 퍼널의 7단계를 열어주는 비밀열쇠, '사전 프레임' 현대인은 아침에 눈을 떠서 밤에 잠에 들기 전까지 다양한 매체를 통한 정보 및 광고의 홍수 속에서 허우적거린다. 특히 온라인 광고는 우리 생활을 지배하고 있다. 그렇다면 미래에는 어떠할까? 지금과 비슷한, 혹은 새로운 형태의 온라인 광고가 더욱 더 우리생활을 지배할 것이다. 소비자 입장이 아닌 판매자 입장에서는 오히려 더 넓은 시장이 열린 것이다. 그렇다면 '판매자인 나/우리는 어떤 길을 가야 할 것인가?' 이 질문에 대한 해답을 지금 읽고 있는 《마케팅 설계자》에서 조금씩 찾아가는 느낌이다. 고객이 판매 과정의 각 단계에서 긍정적인 느낌을 더 많이 받도록 만들어야 한다. p320 고객이 당신의 세일즈.. 2023. 11. 19. 마케팅 설계자 - '매력적인 캐릭터'의 스토리 라인 마케팅 설계자 1000억 원 규모의 마케팅 기업을 단숨에 일궈내며 마케팅의 새로운 신화로 떠오른 러셀 브런슨의 ‘스타트업의 과학’ 시리즈 첫 책이다. 첫 광고 카피를 쓰는 순간부터 고객이 구매 버튼을 누르는 마지막 순간까지 모든 판매 과정이 자연스럽게 흘러가는 마케팅 시스템의 설계법을 차근차근 알려준다. 애써 만든 광고를 사람들이 클릭하지 않아서 낙담한 적 있는가? 광고를 본 사람은 많은데 구매율이 떨어져서 당황한 적 있는가? 진짜 문제는 카피도, 방문자 수도, 전환율도 아니다. 마케팅의 모든 과정이 하나의 치밀한 프로세스로 설계되었는지가 문제다. 이 과정을 이해하면 고객은 반드시 당신이 만든 길을 따라 온다. 『마케팅 설계자』는 포화된 시장에서 소비자 심리의 치밀한 분석과 가치 상승 전략으로 판매의 전.. 2023. 11. 17. 이전 1 2 3 4 다음
