마케팅퍼널4 마케팅 설계자 - SECRET 5 퍼널 해킹 (p302--316) 마케팅 퍼널 - SECRET 5 퍼널 해킹 퍼널해킹이란 무엇인가? 나만의 새로운 세일즈 퍼널을 만들기 전에 가장 먼저 할 일은 내가 노리는 시장에서 이미 성공한 세일즈 퍼널로 상품을 파는 사람들을 찾는 일이다. 그 시장에서 이미 성공적으로 상품을 파는 사람을 찾을 수 있다면, 그들이 하는 일을 역설계 할 수 있다. 이 과정이 바로 '퍼널 해킹'이다. 성공하고 싶다면 이미 성공한 사람들을 어떻게 본보기로 삼을 방법을 찾기만 하면 된다. - 토니 로빈스 위 토니 로빈스의 말이 '퍼널 해킹'의 개념의 토대가 되었다고 한다. 퍼널 해킹의 예 퍼널 해킹의 예 2가지: 예 1) 저자는 고등학교 시절 레슬링을 처음 시작했을 때 실력이 형편 없었다. 하지만 그의 아버지가 시합 때마다 이긴 선수들의.. 2023. 11. 18. 마케팅 퍼널(세일즈 퍼널) 비밀공식 2 - 후크, 스토리, 제안 (p136-172) 마케팅 퍼널 비밀공식 2 - 후크, 스토리, 제안을 읽기 전에 당신은 다음과 같은 사실을 재차 확인해야 한다.도움을 주고 싶은 고객이 누구인지 정확하게 알고 있는가?이 고객이 온라인의 어디에 모여 있는 지 파악했는가?위 2개의 질문에 'Yes!'라고 답을 했다면, 마케팅 퍼널 비밀공식 2를 파헤쳐 보자. (*위 질문이 무슨 의미인지 정확하게 파악하지 안된다면 바로 이전글로 돌아가 읽어보기를 추천함.) 600달러의 상품을 75만 달러로 파는 비법 《마케팅 설계자》의 저자, 러셀 브런슨은 한 세미나에서 자신이 갖고 있는 휴대폰을 10분 내에 10만 달러에 사겠다고 나서는 사람이 있을 것이라 말했다.( 그의 휴대폰은 당시 시세 600달러). 그러나, 실제로 10분 후에 75만 달러에 사겠다.. 2023. 11. 12. 마케팅 퍼널 (=세일즈 퍼널) 비밀 공식 1 (p96-134)마케팅 퍼널 (=세일즈 퍼널) 을 가능하게 만들어 주는 비밀 공식 1 당신이 꿈에 그리는 고객은 누구인가? 내가 진정 꿈에 그리는 고객이 '누구'인지 스스로에게 질문하라 내가 진정으로 함께하고 싶은 사람은 누구인가? 내가 꿈에 그리는 고객은 누구일까? 고객은 어떤사람일까? 그들은 어떤것에 열정을 가지고 있을까? 그들의 목표와 꿈과 소망은 무엇일까? 어떤 제안을 해야 이런 고객만 끌어 들일 수 있을까? 다행히 우리에겐 인터넷이 있다 인터넷이 등장하기 전에는 전 세계 사람이 한자리에 모이기 힘들었다. 지리적인 위치와 의사소통 능력의 제약으로 작용했기 때문이다. 그러나 이제는 달라졌다. 관심사가 비슷한 사람이라면 누구나 한자리에 모여서 거의 모든 것에 대해 토론할 수 있게 되었다. 꿈에 그리는.. 2023. 11. 11. 마케팅 설계자 Dotcom Secret 마케팅 퍼널의 정의와 파급효과를 알아보자 마케팅 퍼널의 퍼널은 '깔때기'를 의미한다. 마케팅분야에서 의미하는 '마케팅 퍼널'은 일종의 '마케팅 프로세스'이다. 마케팅 퍼널이란? 마케팅 퍼널은 마케팅 프로세스에서 핵심을 차지하는 부분이다. 마케팅 퍼널은 고객이 판매하는 제품이나 서비스에 노출되어 구매 경로에 이르기까지의 가장 간단한 여정을 나타내다. 궁극적으로 마케팅 퍼널은 잠재고객을 연결하여 구매하는 행동을 하기까지 전 과정에 참여하도록 유도하는 유용한 프레임워크이다. 마케팅 퍼널의 강점 마케팅 퍼널의 핵심은 판매자만 이익을 보는 일방판매가 아닌 판매자, 구매자 둘 다 이익을 보는 'win-win전략'이다. 예: 영업사원은 고객이 원하는 것을 정확하게 제공한 다음에, 구매 제품이나 서비스를 보완하는 다른.. 2023. 11. 10. 이전 1 다음
