원모사사관학교1 캐시버타이징Cashvertising 소비 심리학의 원칙 7. 접종이론 : 미리 경고하여 방어하게 만든다 1. 곧 닥칠 공격을 경고한다. 2. 약하게 공격한다. 3. 강력한 방어를 촉구한다. 윌리엄 J. 맥과이어William J. McGuire 접종이론은 제품이나 서비스에 대한 소비자의 기존 태도를 강화하기 위해 이용된다. 심리 테스트에 의하면, 공격을 받는 사람은 공격을 더 적극적으로 막아낼수록 자신이 고수하는 입장을 더 힘차게 방어할 것이라고 믿는다. 기본적으로 접종은 당신을 속여서 당신 자신의 입장에 대해 더 깊이 생각하게 만들고, 이로 인해 당신의 생각과 감정이 강화된다. 당신이 팔고 있는 것을 진지하게 검토해보라. 당신이 더 잘, 더 빨리, 더 쉽게 할 수 있는 것은 무엇인가, 이러한 장점을 밝혀서 잠재고객에게 접종을 시키고, 어떻.. 2023. 10. 26. 이전 1 다음
