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마케팅 설계자 - Story-Selling SCERET 2 'Story-Selling'의 위대함스토리가 없는 '거부할 수 없는 제안'은 없다, 'Story - Selling' 거부할 수 없는 제안 자체만으로 잠재고객을 고객으로 만들 수는 없다. 그 제안에 녹아 있고 가치의 인지 수준을 높이는 스토리가 있어야 제안을 거부할 수 없게 된다. 피트니스 트레이너인 드류 매닝 Drew Manning은 최근에 *'케토제닉 식습관'을 가르치는 교육 서비스 회사를 창업했다. 드류 매닝은 자신의 스토리로 불과 몇 달 만에 100만 달러 이상을 벌었다. 그는 클릭퍼널스가 수여하는 '백만 달러 클럽 Two Comma Club'상을 받았고, 몇 년이 지난 뒤에는 1,000만 달러를 넘게 벌어서 '백만 달러 클럽 엑스 Two Comma Club X'의 수상자가 되었다!.. 2023. 11. 13.
마케팅 퍼널(세일즈 퍼널) 비밀공식 2 - 후크, 스토리, 제안 (p136-172) 마케팅 퍼널 비밀공식 2 - 후크, 스토리, 제안을 읽기 전에 당신은 다음과 같은 사실을 재차 확인해야 한다.도움을 주고 싶은 고객이 누구인지 정확하게 알고 있는가?이 고객이 온라인의 어디에 모여 있는 지 파악했는가?위 2개의 질문에 'Yes!'라고 답을 했다면, 마케팅 퍼널 비밀공식 2를 파헤쳐 보자. (*위 질문이 무슨 의미인지 정확하게 파악하지 안된다면 바로 이전글로 돌아가 읽어보기를 추천함.) 600달러의 상품을 75만 달러로 파는 비법 《마케팅 설계자》의 저자, 러셀 브런슨은 한 세미나에서 자신이 갖고 있는 휴대폰을 10분 내에 10만 달러에 사겠다고 나서는 사람이 있을 것이라 말했다.( 그의 휴대폰은 당시 시세 600달러). 그러나, 실제로 10분 후에 75만 달러에 사겠다.. 2023. 11. 12.
마케팅 퍼널 (=세일즈 퍼널) 비밀 공식 1 (p96-134)마케팅 퍼널 (=세일즈 퍼널) 을 가능하게 만들어 주는 비밀 공식 1 당신이 꿈에 그리는 고객은 누구인가? 내가 진정 꿈에 그리는 고객이 '누구'인지 스스로에게 질문하라 내가 진정으로 함께하고 싶은 사람은 누구인가? 내가 꿈에 그리는 고객은 누구일까? 고객은 어떤사람일까? 그들은 어떤것에 열정을 가지고 있을까? 그들의 목표와 꿈과 소망은 무엇일까? 어떤 제안을 해야 이런 고객만 끌어 들일 수 있을까? 다행히 우리에겐 인터넷이 있다 인터넷이 등장하기 전에는 전 세계 사람이 한자리에 모이기 힘들었다. 지리적인 위치와 의사소통 능력의 제약으로 작용했기 때문이다. 그러나 이제는 달라졌다. 관심사가 비슷한 사람이라면 누구나 한자리에 모여서 거의 모든 것에 대해 토론할 수 있게 되었다. 꿈에 그리는.. 2023. 11. 11.
캐시버타이징Cashvertising 2. 소비자의 머릿속으로 들어가 보는 방법 01. 공포 소구 ->불안하면 산다. 공포는 동기를 부여한다. 공포는 촉구한다. 공포는 사람들에게 행동을 취하게 한다. 공포는 왜 효과가 있을까? 한마디로 스트레스 때문이다. 공포는 스트레스를 일으킨다. 공포는 상실을 암시한다. 소비자를 공포로 몰아 당신의 상품을 사게 하는 것이 도덕적으로 옳은가, 아닌가 고민한다면?-> 당신이 팔고 있는 것이 정말 효과적인 해결책을 제시하는 경우에만 윤리적이다. 결론 : 제품이나 서비스를 효과적으로 팔기 위해 공포를 이용하는 것이 가능하다면, 그 제품이나 서비스에 공포의 대상이 요구하는 해결책이 내재되어 었다는 의미이다. 즉, 해결책이 제시될 수 없는 공포 조장은 무의미하다. ->> 당신의 제품이 방금 심어준 공포에 대한 해결.. 2023. 10. 24.

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