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넛지와 선택설계-소비자의 마음/행동경제학/멜라니 파머/리차드 탈러/캐스 선스타인 #원모사 16기 독서챌린지 D11 p142-160 2017년에 노벨 경제학상을 받은 리처드 탈러Richard Tharler는 하버드 대학교 교수 캐스 선스타인Cass Sunstein과 함께 《넛지》라는 책을 썼다. '넛지nudge'는 행동경제학에서 주의를 끌거나 뭔가를 제자리로 돌려놓기위해 가볍게 밀거나 두드리는 것을 말한다. 소비자의 마음 선택의 99%는 잠재의식에서 비롯된다 소비자의 마음을 읽는 행동경제학의 비밀! 소비자의 진짜 속마음이 궁금하다면 그들의 선택에 영향을 미치는 무의식적 요소를 알아야 한다. 《소비자의 마음》은 행동과학의 중요성을 전하는 의미 있고 소중한 책이다. 학자처럼 설명하지 않고 바쁜 마케터와 임원이 납득하고 체화할 수 있게 행동과학을 이야기한다. 설교가 아니라 대화하듯 말하고 .. 2024. 1. 27.
군중심리 & 사회적 검증 #원모사 16기 독서챌린지 D10 p122 - 141 소비자의 마음에 더 가까이 다가갈 수 있는 방법이 궁금하시죠? 오늘은 군중심리와 사회적 검증의 개념을 통해 소비자의 마음을 사로잡는 방법을 알아보겠습니다. 소비자의 마음 선택의 99%는 잠재의식에서 비롯된다 소비자의 마음을 읽는 행동경제학의 비밀! 소비자의 진짜 속마음이 궁금하다면 그들의 선택에 영향을 미치는 무의식적 요소를 알아야 한다. 《소비자의 마음》은 행동과학의 중요성을 전하는 의미 있고 소중한 책이다. 학자처럼 설명하지 않고 바쁜 마케터와 임원이 납득하고 체화할 수 있게 행동과학을 이야기한다. 설교가 아니라 대화하듯 말하고 전문용어도 거의 쓰지 않는다. 뿐만 아니라 독자가 책의 내용을 여러 상황에 적용할 수 있도록 안내한다. 처음부터 끝까지 .. 2024. 1. 26.
희소성 사고방식-소비자의 마음/군중심리/ #원모사 16기 독서챌린지 D9 p114-121 소비자의 마음 선택의 99%는 잠재의식에서 비롯된다 소비자의 마음을 읽는 행동경제학의 비밀! 소비자의 진짜 속마음이 궁금하다면 그들의 선택에 영향을 미치는 무의식적 요소를 알아야 한다. 《소비자의 마음》은 행동과학의 중요성을 전하는 의미 있고 소중한 책이다. 학자처럼 설명하지 않고 바쁜 마케터와 임원이 납득하고 체화할 수 있게 행동과학을 이야기한다. 설교가 아니라 대화하듯 말하고 전문용어도 거의 쓰지 않는다. 뿐만 아니라 독자가 책의 내용을 여러 상황에 적용할 수 있도록 안내한다. 처음부터 끝까지 읽지 않고 특정 부분만 살펴봐도 유익한 아이디어를 얻을 수 있다. 저자 멜리나 파머 출판 사람in 출판일 2023.03.13 10장 희소성 전통경제학에서 희소성은.. 2024. 1. 25.
우유와 쿠키 - 기준점 제시와 상대성/소비자의 마음/멜라니 파머 #원모사 16기 독서챌린지 D7 p87-101 오늘은 우유와 쿠키처럼 붙어 다니는 기준점 제시와 조정, 그리고 상대성이 잠재 의식의 구매 경험에 미치는 영향을 알아 보겠습니다. 단어 하나를 바꿔 기준점을 제시하면 프레임이 바뀌고 잠재의식의 구매 경험도 바뀐다. 에 실린 같은 연구는 슈퍼마켓에서 흔히 활용하는 기준점 제시를 자세히 설명한다. 기준점을 제시할 때 '1개에 1달러'라고 표시할 때보다 '10 달러에 10개'라고 표시하면 판매량이 많아진다. 또한 구매할 수 있는 개수를 제한하면 더 많이 팔린다. 이 실험에서는 다음과 같이 3 가지 조건을 내걸었다. 수프 10센트 할인! 수프 10 센트 할인!( 4개 한정) 수프 10 센트 할인!(12개 한정) 구매할 수 있는 개수를 제한하지 않을 때는 평균 구매량.. 2024. 1. 23.

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