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마케팅 설계자 - 가치 사다리 마케팅 퍼널 Secret 3 - 가치 사다리 (p186 -226) 가치 사다리는 사업 계획이다당신의 사업에서 가치 사다리는 실제 사업 계획이다. 그것은 고객을 어떻게 확보할 것인지, 돈을 어디에서 벌 것인지, 고객이 성취할 수 있도록 당신이 도움을 준 결과가 무엇인지 보여준다. 가치 사다리를 마련해두지 않은 사업가는 사업을 하는 게 아니다. 그저 어떤 제품이나 서비스를 파는 것일 뿐이다. 예) 동네 치과 의사의 완벽한 가치 사다리 저자가 사업 초기에 동네 치과 병원에 무료 스케일링을 받으러 갔다가 치아 미백 트레이, 치아 교정 유지 장치, 연속 진료 프로그램에 등록이 되는 바람에 한 시간도 채 지나지 않아 2000달러를 쓰게 된 일화를 소개한다. 가치 사다리 강령가치 사다리는 고객을 '마법의 나라'로 이.. 2023. 11. 16.
마케팅 설계자-가치 사다리의 퍼널 가치 사다리의 각 단계에 필요한 퍼널의 유형을 알아본다. (p226-244) 가치 사다리의 각 단계에 필요한 퍼널의 유형 가치 사다리의 각 단계마다 제안 내용이 다르듯, 각 유형의 제안을 판매하기 위한 세일즈 퍼널도 다르다. 1단계 : 잠재 고객 퍼널 lead funnel -> 무료 제안 (*무료로 가치를 제공받은 다음에 돈을 내더라도 가치 사다리의 높은 곳으로 가고 싶은 욕구를 자극하는 제안) 2단계 : 언박싱 퍼널 (제품/서비스 가격이 1 달러~ 100 달러 사이인 제품이 판매된다.) *예) 책 퍼널 3단계 : 프레젠테이션 퍼널 (100 달러~2000 달러 사이) 4단계 : 전화 퍼널 (2000 달러가 넘는 높은 가격의 제품/서비스 판매) *오프라인 모집 및 전화 연결 가치 사다리의 첫번째 퍼널 처음.. 2023. 11. 15.
마케팅 설계자 - Story-Selling SCERET 2 'Story-Selling'의 위대함스토리가 없는 '거부할 수 없는 제안'은 없다, 'Story - Selling' 거부할 수 없는 제안 자체만으로 잠재고객을 고객으로 만들 수는 없다. 그 제안에 녹아 있고 가치의 인지 수준을 높이는 스토리가 있어야 제안을 거부할 수 없게 된다. 피트니스 트레이너인 드류 매닝 Drew Manning은 최근에 *'케토제닉 식습관'을 가르치는 교육 서비스 회사를 창업했다. 드류 매닝은 자신의 스토리로 불과 몇 달 만에 100만 달러 이상을 벌었다. 그는 클릭퍼널스가 수여하는 '백만 달러 클럽 Two Comma Club'상을 받았고, 몇 년이 지난 뒤에는 1,000만 달러를 넘게 벌어서 '백만 달러 클럽 엑스 Two Comma Club X'의 수상자가 되었다!.. 2023. 11. 13.
마케팅 퍼널(세일즈 퍼널) 비밀공식 2 - 후크, 스토리, 제안 (p136-172) 마케팅 퍼널 비밀공식 2 - 후크, 스토리, 제안을 읽기 전에 당신은 다음과 같은 사실을 재차 확인해야 한다.도움을 주고 싶은 고객이 누구인지 정확하게 알고 있는가?이 고객이 온라인의 어디에 모여 있는 지 파악했는가?위 2개의 질문에 'Yes!'라고 답을 했다면, 마케팅 퍼널 비밀공식 2를 파헤쳐 보자. (*위 질문이 무슨 의미인지 정확하게 파악하지 안된다면 바로 이전글로 돌아가 읽어보기를 추천함.) 600달러의 상품을 75만 달러로 파는 비법 《마케팅 설계자》의 저자, 러셀 브런슨은 한 세미나에서 자신이 갖고 있는 휴대폰을 10분 내에 10만 달러에 사겠다고 나서는 사람이 있을 것이라 말했다.( 그의 휴대폰은 당시 시세 600달러). 그러나, 실제로 10분 후에 75만 달러에 사겠다.. 2023. 11. 12.

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