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마케팅 퍼널 (=세일즈 퍼널) 비밀 공식 1 (p96-134)마케팅 퍼널 (=세일즈 퍼널) 을 가능하게 만들어 주는 비밀 공식 1 당신이 꿈에 그리는 고객은 누구인가? 내가 진정 꿈에 그리는 고객이 '누구'인지 스스로에게 질문하라 내가 진정으로 함께하고 싶은 사람은 누구인가? 내가 꿈에 그리는 고객은 누구일까? 고객은 어떤사람일까? 그들은 어떤것에 열정을 가지고 있을까? 그들의 목표와 꿈과 소망은 무엇일까? 어떤 제안을 해야 이런 고객만 끌어 들일 수 있을까? 다행히 우리에겐 인터넷이 있다 인터넷이 등장하기 전에는 전 세계 사람이 한자리에 모이기 힘들었다. 지리적인 위치와 의사소통 능력의 제약으로 작용했기 때문이다. 그러나 이제는 달라졌다. 관심사가 비슷한 사람이라면 누구나 한자리에 모여서 거의 모든 것에 대해 토론할 수 있게 되었다. 꿈에 그리는.. 2023. 11. 11.
마케팅 설계자 Dotcom Secret 마케팅 퍼널의 정의와 파급효과를 알아보자 마케팅 퍼널의 퍼널은 '깔때기'를 의미한다. 마케팅분야에서 의미하는 '마케팅 퍼널'은 일종의 '마케팅 프로세스'이다. 마케팅 퍼널이란? 마케팅 퍼널은 마케팅 프로세스에서 핵심을 차지하는 부분이다. 마케팅 퍼널은 고객이 판매하는 제품이나 서비스에 노출되어 구매 경로에 이르기까지의 가장 간단한 여정을 나타내다. 궁극적으로 마케팅 퍼널은 잠재고객을 연결하여 구매하는 행동을 하기까지 전 과정에 참여하도록 유도하는 유용한 프레임워크이다. 마케팅 퍼널의 강점 마케팅 퍼널의 핵심은 판매자만 이익을 보는 일방판매가 아닌 판매자, 구매자 둘 다 이익을 보는 'win-win전략'이다. 예: 영업사원은 고객이 원하는 것을 정확하게 제공한 다음에, 구매 제품이나 서비스를 보완하는 다른.. 2023. 11. 10.
캐시버타이징Cashvertising 소비 심리학의 원칙 7. 접종이론 : 미리 경고하여 방어하게 만든다 1. 곧 닥칠 공격을 경고한다. 2. 약하게 공격한다. 3. 강력한 방어를 촉구한다. 윌리엄 J. 맥과이어William J. McGuire 접종이론은 제품이나 서비스에 대한 소비자의 기존 태도를 강화하기 위해 이용된다. 심리 테스트에 의하면, 공격을 받는 사람은 공격을 더 적극적으로 막아낼수록 자신이 고수하는 입장을 더 힘차게 방어할 것이라고 믿는다. 기본적으로 접종은 당신을 속여서 당신 자신의 입장에 대해 더 깊이 생각하게 만들고, 이로 인해 당신의 생각과 감정이 강화된다. 당신이 팔고 있는 것을 진지하게 검토해보라. 당신이 더 잘, 더 빨리, 더 쉽게 할 수 있는 것은 무엇인가, 이러한 장점을 밝혀서 잠재고객에게 접종을 시키고, 어떻.. 2023. 10. 26.
캐시버타이징Cashvertising 2. 소비자의 머릿속으로 들어가 보는 방법 01. 공포 소구 ->불안하면 산다. 공포는 동기를 부여한다. 공포는 촉구한다. 공포는 사람들에게 행동을 취하게 한다. 공포는 왜 효과가 있을까? 한마디로 스트레스 때문이다. 공포는 스트레스를 일으킨다. 공포는 상실을 암시한다. 소비자를 공포로 몰아 당신의 상품을 사게 하는 것이 도덕적으로 옳은가, 아닌가 고민한다면?-> 당신이 팔고 있는 것이 정말 효과적인 해결책을 제시하는 경우에만 윤리적이다. 결론 : 제품이나 서비스를 효과적으로 팔기 위해 공포를 이용하는 것이 가능하다면, 그 제품이나 서비스에 공포의 대상이 요구하는 해결책이 내재되어 었다는 의미이다. 즉, 해결책이 제시될 수 없는 공포 조장은 무의미하다. ->> 당신의 제품이 방금 심어준 공포에 대한 해결.. 2023. 10. 24.

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